カテゴリー: 営業

なぜ“提案力”が成果を左右するのか 営業において「提案力」は、成約率を大きく左右する最重要スキルです。どれだけ…

営業の現場では、「人は感情で動き、論理で納得する」という言葉がよく使われます。しかし実際には、感情と論理のバラ…

営業活動において、もっとも緊張感が高まる瞬間──それが「クロージング直前」です。どれほど丁寧にヒアリングを行い…

なぜ「顧客心理」を理解することが営業成果を左右するのか 営業の世界では、「話し上手」よりも「聞き上手」が成果を…

営業に心理学を取り入れる意味とは？顧客心理を読み解く重要性 営業の現場では、商品やサービスの魅力だけを伝えるだ…

顧客心理を理解する第一歩：営業における心理学の重要性 営業活動において最も重要なのは「顧客心理」を理解すること…

顧客心理を読み解く：営業に必要な心理学の基本原則 営業において成果を上げるためには、単に商品やサービスを説明す…

「信頼は営業の通貨」：顧客心理を読み解き、安心感を生み出す方法 営業活動において、信頼は通貨のような存在です。…

営業に欠かせない「ラポール」とは？―信頼関係の心理学的基盤 営業活動において最も重要なことは、顧客に商品やサー…