カテゴリー: 営業

営業職は単にモノやサービスを売る仕事ではなく、「信頼を築き」「課題を見つけ」「行動で成果を出す」プロフェッショ…

営業の成果は「どれだけ売れたか」ではなく、「どれだけ相手のニーズを満たせたか」によって決まります。現代の営業に…

営業は、商品やサービスを顧客に提案し、購入や契約へと導くためのビジネス活動の要です。しかし一口に営業といっても…

営業において成果を出すためには、顧客がどのようなプロセスを経て購買に至るのかを正しく理解し、適切にアプローチす…

営業にはさまざまなスタイルがありますが、その中でも「BtoB営業」と「BtoC営業」は、対象や目的、プロセスが…

インバウンド営業とは？現代の消費者に寄り添う営業スタイル インバウンド営業とは、顧客側からのアクションを起点に…

営業とマーケティングの基本的な違い：役割・目的・アプローチの比較 営業とマーケティングは、どちらも企業の売上向…

営業の基本定義：単なる販売活動ではない本質とは 営業とは、単に商品やサービスを販売するだけの行為ではありません…

デジタル技術の進化により、営業活動も「経験と勘」から「データと分析」にシフトしています。データドリブン営業は、…

営業活動において、同業他社の成功事例ばかりを参考にしていては、発想が限界に達してしまうことがあります。そこで注…